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domingo, 17 de agosto de 2014

Tips para vender tu ‘quinta’.

Un alto porcentaje de regiomontanos son propietarios de una casa de verano, rancho o ‘quinta’ como regularmente le llamamos, la compra de este tipo de propiedades se realiza con el objetivo de disfrutar en familia, pero muy a menudo los planes cambian y con ello surge la idea de generar una estrategia  adecuada para que el bien ‘salga a la venta’.

Se dice que el verano es la época ideal, en esta columna compartiré consejos simples que impulsaran a que la propiedad se desplace con mayor facilidad. Es importante preparar la quinta como la mejor “home staging’ (puesta en escena), seguro se conseguirá incrementar el interés de compradores y disfrutar el proceso. Es importante recordar: ¿que fue lo que nos motivo a nosotros en un tiempo atrás a realizar la compra? ahora es jugar el papel inverso, el objetivo es recrear la misma sensación para trasmitirla a los posibles y futuros compradores.

En este artículo nos enfocaremos exclusivamente a recomendar estrategias relativas a la ‘puesta en escena’; sin olvidar que existen factores que abarcan de forma especial un tema completo de carácter extenso como el valor de la quinta, la importancia de negociar, el cumulo de conceptos relativos a la comercialización y los diversos tópicos notariales que intervienen en la misma.

Un dicho popular dice que de la ‘vista nace el amor’ y la primera impresión es la que cuenta;  así que lo primero es potencializar los espacios exteriores:

Alberca: si se cuenta con el privilegio de tenerla se debe enfocar a que luzca en su mayor esplendor como un elemento atractivo, el agua y el fondo deben estar limpios, libres de hojas y ramas acumuladas, revisar que la madera se encuentre en buen estado o llamar a un carpintero si es necesario realizar alguna reparación, los camastros y el mobiliario invitan a soñar, vale la pena cerciorarse que no estén sucios o rotos, el filtro y la bomba también deben estar en condiciones de uso, la idea es que se proyecte un ambiente relajado.

Jardín: durante el tiempo que han conservado su quinta muy probablemente dedicaron tiempo para sembrar flores y plantar arboles, recomiendo llevar al jardinero de confianza para que realice los cuidados adecuados al césped quitando las hojas secas, se despeje el remate del pasto con las bardas, si desean invertir un poco pueden comprar luces, piedras de jardín, plantas aromáticas y vistosas, esta demostrado que el olfato tiene supremacía sobre los sentidos donde el objetivo es crear emociones…

Terraza: es uno de los lugares mas preciados para  desayunar o terminar la tarde tomando algo apetecible, si tienen oportunidad pueden ofrecer una charola con bombones es un buen detalle, obsequiar bebidas frías no lleva mucho tiempo y la imagen que se crea en los futuros compradores es fuerte; lo ideal es que la terraza este decorada, si no se tiene  un ambiente en este espacio es importante convertirlo en un punto atractivo, hoy en día existe mobiliario low cost (de baja inversión) que conseguirá crear un efecto positivo sin desembolsar grandes cantidades de dinero, recordemos que se quiere vender la quinta ‘pero no es la única’ las ofertas en el mercado son demasiadas, el objetivo es resaltar y ganar preferencia.

Iluminación: en verano los días son más largos, es importante que las  persianas y cortinas estén abiertas,  que los cristales estén limpios para que fluya la luz natural.

Orden: un lugar que no esta limpio trasmite información negativa y eso no ayuda en la decisión de compra, la limpieza es una regla básica del ‘home staging’ no solo en verano, sino en todas las épocas del año.

Temperatura: si hace demasiado calor  los clientes no  se sentirán cómodos, esta sensación se puede beneficiar encendiendo el aire acondicionado,  si no se cuenta con clima  o abanicos es preferible programar las citas en la primera hora del día o en la última de la tarde, cuando no incida directamente el sol.

Fotos: hoy en día internet es básico, un 70% a 85% de las búsquedas son por este medio, vale la pena invertir y que las fotografías que se tomen sean profesionales.

Visitas: tener accesibilidad para mostrar la quinta es indispensable, el tiempo actual nos pide adecuarnos a la comodidad del cliente ante todo.

Estos tips son sencillos de aplicar; cualquier época del año es buena para iniciar la promoción a excepción de Navidad y Semana Santa, ya que en estas épocas la gente tiene otros intereses o esta fuera de la cuidad, lo mas recomendable es iniciar la promoción la ultima semana de Febrero.

Como consejo final, si su interés es delegar la venta recomiendo que sea a una inmobiliaria profesional de experiencia probada, en estos tiempos por ningún motivo es recomendable ‘encargar’ la venta a un vecino, al velador o algún intermediario no calificado.



Habrá quintas esplendidas que duren catorce días en el mercado, una gran mayoría se colocaran entre el cuarto y el sexto mes; en algunas puede superarse holgadamente el año en encontrar al comprador adecuado.

Millonarios en Nueva York, edificios entre la exclusividad y los excesos.

El número 15 de Central Park West  es un edificio residencial de Nueva York, que se encuentra situado en uno de los lugares más privilegiados de La Gran Manzana, con sus  19 pisos acumulan el mayor número de millonarios por metro cuadrado del planeta, formar parte de esta exclusiva comunidad equivale a pagar como mínimo seis millones de dólares para adquirir el departamento de menor valor.

Esta lujosa edificación se encuentra construida sobre el terreno más caro jamás vendido en Manhattan, los hermanos Zeckendorf pagaron por él 401 millones de dólares en 2004, el 15 de Central Park West lleva años liderando como uno de los mejores lugares para vivir en la ciudad de los rascacielos

El millonario ruso Dmitry Rybolovlev y el actor Denzel Washington son algunos de los ricos y famosos que han sucumbido a sus encantos, han pagado hasta 88 millones de dólares como la hija de Rybolovlev que en 2001 pagó esta desorbitada cantidad para vivir en el ático de la torre.
El edificio dispone de parking con salida anti paparazzi, un gimnasio de 1,300 metros cuadrados, servicio a habitaciones, sala de cine privada con 20 cómodos sillones y una piscina en la azotea de 23 metros de longitud, el edificio de ultra lujo cuenta con su propio grupo de seguridad especial que velan por sus millonarios residentes, conserjes, porteros, botones, repartidores de correo, equipo de mantenimiento, guardias, ingenieros, administradores todo un equipo multidisciplinario a la orden de del Gregg Carlovich el ‘manager’ del edificio.

En algunos desarrollos de gran categoría de Nueva York también existen factores que causan revuelo y polémica como  las “puertas para pobres”, que fueron comunes durante años en los edificios muy lujos de esta ciudad, aunque en su momento no eran para los ‘residentes de bajos ingresos’ sino para  los ‘trabajadores’; hoy en día el ayuntamiento de la ciudad de los rascacielos acaba de dar luz verde a la construcción de un edificio de apartamentos de lujo con ‘puerta para pobres’ a cambio de autorizar la edificación de la torre de 33 plantas en el número 40 de Riverside, con viviendas entre los 1.9 y los 20 millones de dólares,  las autoridades locales obligaron a la constructora a dedicar 55 de los 219 apartamentos a familias de escasos recursos, y a los promotores no se le ocurrió mejor idea que ponerles un acceso al edificio acorde a su clase social: ‘una puerta de acceso por el callejón’, la idea de los impulsores del proyecto es que los propietarios adinerados de los lujosos departamentos de hasta seis habitaciones y ocho baños con vistas al Río Hudson jamás se crucen con los inquilinos de las viviendas de protección social y sus ‘mini-apartamentos’ situados en las plantas bajas del edificio, con menos luz y vistas a un muro, el periodista Michael Gross en su libro ‘The house of outrageous fortune’ lo definió como ‘el edificio de la riqueza desmesurada’ o el ‘separated but equal’, ‘separados pero iguales’, misma expresión con la que una sentencia del tribunal supremo de USA permitió justificar el racismo durante décadas y hoy parece que ha resurgido no como parte del color de la piel, sino de los ceros de la cuenta bancaria.
Las numerosas voces de protesta han llevado al alcalde Bill de Blasio a prometer que no se volverá a autorizar la construcción de ninguna otra torre en la que se proyecten entradas separadas o que se restrinja el acceso a los lugares comunitarios como piscina, guardería o gimnasio  a las personas que residen en viviendas protegidas de tal categoría.


Nueva York cuenta con elegantes y modernos barrios emblemáticos conjugados con el interiorismo y la arquitectura,  los principales rascacielos se concentran en el Midtown y el Bajo Manhattan, aunque otros barrios del mismo Manhattan, Brooklyn, Queens y el Bronx también tienen un número significativo de edificios altos.

Una cava privada aporta distinción.

Los amenities de lujo son parte de una realidad sofisticada, los compradores mas exigentes toman demasiada importancia a una piscina preferentemente climatizada, un spa completo, una área exclusiva de asadores, el SUM es básico (salón de usos múltiples), gym, cuarto de juegos para niños, puttin green y jaula de golf; el objetivo es ir al cine, jugar golf y nadar sin salir de casa.
Otras sofisticaciones que comienzan a tener importancia es contar con un espacio exclusivo para el lavado de coches, motos y bicicletas, cancha de tenis, áreas de bodega de mayor tamaño y sobre todo que la superficie de la alberca realmente sea nadable.
Hoy en día, como en los inicios de la historia tener una cava personal demuestra un estilo de vida en el que se une la arquitectura, el confort, elegancia, clase y exclusividad con la pasión y cultura del buen vino.

A partir del siglo XIX las cavas privadas se extendieron por toda Europa como una practica de buen gusto. Esta costumbre no solo ha sobrevivido a nuestros días, sino que se ha renovado como una valiosa cultura.
Fue hasta principios de la edad media en la cual aparecen las cavas tal y como las conocemos con condiciones especiales de humedad, temperatura e iluminación, estas primeras cavas se construían en sótanos principalmente.
La costumbre de almacenar vino de manera domestica comenzó en la Roma Imperial cuando en la parte superior de las casas de los mas acaudalados, se destinaba una habitación para guardar el vino, la cella vinaria (bodega de vinos) se orientaba hacia el norte para mantener fresca la habitación y evitar el efecto nocivo del calor sobre el vino.
Hasta finales del siglo XVIII y principios del siglo XIX fue cuando comenzaron a propagarse las cavas particulares, debido al interés por  tener su propia dotación de vinos de alta calidad.
Los griegos descubrieron que el vino se mantenía en mejor estado si los recipientes que lo contenían eran almacenados en lugres frescos, húmedos, sin contacto directo con la luz y de preferencia bajo tierra; los romanos como herederos de la cultura Helénica siguieron practicando la costumbre del almacenar el vino y ponerlo en tabernas. El espíritu abierto de los romanos los llevo a diseñar un espacio mixto para servir el vino y guardarlo; en la actualidad estos espacios deben estar lo mas aislados posible de elementos externos, el espacio obscuro es el ideal, la luz solar o ultravioleta daña el vino, es importante cubrir las paredes con aislamiento, utilizar barreras contra la humedad y cerrado hermético.
El Sumiller David Noel Ghosn, nos comenta que en su acomodo el vino tiene que reposar tranquilo ya que los movimientos y vibraciones le afectan, lo propio es que los estantes permitan de la forma mas ergonómica acceder a las distintas botellas; no es recomendable usar estructuras de hierro por su posible oxidación, ni de madera ya que pueden atraer a diferentes bacterias, lo mejor es el uso del ladrillo por ser neutro y no aportar aromas, ni posibles partículas mohosas que afecten la estabilidad correcta de conservación. Sobre la posición lo ideal es horizontal para que el corcho este húmedo a excepción de los espumosos que cuentan con un tapón mas resistente; es importante ventilar dos veces por semana para que no guarde el olor a encerrado pero evitando que del exterior se puedan introducir olores fuertes (de ciertos embutidos, quesos, polvo, pintura, etc.), lo principal es proporcionar un buen cuidado al vino, la temperatura media recomendada son 12° C, y la humedad en torno al 75%.
El arte de degustar, descubrir y asociar el vino al placer siempre será un concepto renovado al paladar y al gusto, la elección del precio y la preferencia es muy personal; sin embargo existen verdaderas excepciones históricas como Chateau Lafitte cosecha 1787, misma que se vendió en una subasta en Londres en 105.000 libras esterlinas (suma que rebasa los dos millones de pesos), su valor radica en su antigüedad ya que estamos hablando de un vino que se conserva hace mas de 220 años y pertenecía al ex presidente estadounidense Thomas Jefferson, con esto concluimos que el valor de una cava se vuelve subjetivo por el aporte de totalidad que le brinda al proyecto arquitectónico.


The Pinnacle en Montana, USA es una de las casas mas caras del mundo, su diseño y estilo arquitectónico es bastante rustico pero cuenta con esplendidas vistas y una privilegiada cava personaliza de vinos exclusivos; esta valorada en $155 millones de dólares.


Hemos consultado al Sumiller Ghosn de las Palmas de Gran Canaria y nos recomienda que la temperatura ideal es entre 10 y los 15° C, ya que por debajo de estos valores los vinos no evolucionan correctamente y a temperaturas superiores sobre todo por encima de 18° C se estropean, la humedad debe estar en torno al 75% aunque entre 75-80% de humedad relativa seria el intervalo idóneo y este debe ser el rango constante.